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前天,在微博上做了一个“关于微商和微电商的区别”的小调查,收到不少朋友的回复,这让我对微商和微电商有了一些新的思考。先来看看大家对微商和微电商的一些看法:

两者的区别就好比电商和新零售电商;
一个卖产品,一个“卖”照片;
淘宝,创造就业。微商,创造财富。(微商推广平台)
微商对消费者来说没有保证!没有投诉,没有退货;
微辐射没有淘宝广,但是比淘宝好维护老顾客;
微商本来不是贬义词,但是没人监督,成了一帮无脑小姑娘或者带娃妇女卖些个直销性质的三无产品;
微商,经过2年的现金刷单晒单仍然不能够成功,因为他始终没有得到政府认可;而淘宝经过2年的刷单得到了政府的认可。所以淘宝成了,微商不成。总结:营业执照很重要;
微电商我理解应是居于淘宝等平台基础发展出的微商,微商更多的是居于徴信以层级代理模式发展出的微商。

大家说的都很有道理,也很正确,这些都是几年来,微商和微电商发展的一些形态。但我不能完全认同的一种说法是:微商就等于传销。

微商的队伍里确实出现过传销,央视也曝光过,工商局也查过。但要清楚一点,不是所有的微商都是传销。我更愿意把朋友圈微商理解为一种个体经济。一种基于信任关系的个体经济。

我比较赞同的一种说法是,微商是基于产品做社交,而微电商是基于社交做产品。怎么理解,其实就是逻辑的问题。

微商就好比我有个东西,但没有人买,所以需要一个渠道帮我把这个东西推出去。微电商在于大家都在一个广场上,都可以摆地摊,至于卖什么,有没有人来卖是广场无法决定的。

说到这里,大家都知道我要谈的是什么了。没错,前者是基于微信发展的,后者是基于微博电商或微店商发展的。载体不一样,结果自然不同。

微信的私密性和朋友圈的封闭性,决定了它是一个很好的“一对一”的交流和传播平台;而微博和微店好处在于触达的用户多,用户有相应的沉淀,互动性强,坏处就是用户不精准,难做到爆款。

微商之所以伤人,在于:1、“三无”产品多,质量得不到保证,用户信任度低(对于新用户而言);2、朋友圈交易得不到保障;3、朋友圈的“电线杆广告”烦人;4、图片low,营销能力弱;5、专攻小白用户和知识阶层比较低的群体;6、代理庞大,像一个食物链,一倒一大片。(微商推广平台)

微电商或微店商是社交电商的新形态,不管是微信还是微博,未来一定会朝这方面发展的。尽管已经有微店、有赞这样的第三方平台,但我觉得还不够,社交电商卖的是产品+信任。它对人的要求非常高,不管是营销能力还是专业度,你首先的是个体验师,然后基于你对这个产品的理解将它分享给朋友或陌生人。

微商是一种强推销,微电商是一种信任经济。

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