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b2b网站推广计划方案,火锅店营销方案有哪些?设计让顾客无法抗拒的会员充值活动! – 营销方案网

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今天和大家分享一个火锅店的营销方案,让顾客无法抗拒充值会员卡。

首先,我想介绍一下这家火锅店的产品构成。他有锅底和两种配菜。一个是普通的配菜,另一个是他特制的牛肉。所以,他的产品成分就是这三个板块,锅底和两种配菜。

他的充值方案如下:

充值199元成为VIP年卡会员,可享受50次锅底五折、配菜6折、牛肉8折的优惠。这是年卡会员的基本权益。

现在办理会员还赠送:

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(3)营销成本相对较低,只需要一个博客账号。
但这里的优帮云不得不说,新浪博客做SEO,有时候是把双刃剑,如果你不掌握学位,往往会适得其反,损失惨重。
那么,为什么用新浪博客做搜索引擎优化是一把双刃剑呢?

1、送200元果汁饮料充值卡,每次消费赠送两杯(10元/杯)。

2、赠送168元净水过滤器一台,就是一个优质滤杯(批发价35元)。

3、赠送价值80元的水果店水果茶充值卡(成本20元)。

4、如果客户全年消费30次,则退还其会员卡199元,而不是现金,即300元非折扣消费卡,相当于其会员卡的199元增值抵现了。

但这有一个先决条件。给他送两张六折的卡,让他送给他的朋友。只要他的朋友拿卡过来体验我们的火锅,他的卡就可以激活了。

这是一个客户转介绍裂变的主张。我们应该强调的是,病毒裂变的想法都是客户自愿的。千万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡,你把它送给你的朋友去体验。只要他们来体验了,我就给你一份礼品。

实践证明,这种说法是非常错误的。正确的说法是:我们现在有这样的资格,你可以得到这样的好处,但我们的名额是有限的,你想申请吗?

这一定是让你的客户申请裂变领礼物的机会,这样才能有效。这是给你的一个提醒。

总共有三件礼物。果汁饮料是他的商店自有的。滤杯是饮水机商家提供的引流赠品。是帮助卖净水机的商家导流的。这个产品还没有集成,但它是以35元的价格购买的。不过,如果将来是我的会员在那里达成协议,这里就有佣金。果茶也是一种排水产品。这个排水产品是谁做的?不是水果店的。我花了20元把它放在水果店,这也有助于水果店排水。这样,就可以和水果店形成良好的联盟,水果店也可以帮助我们带来顾客。

这是会员的客户锁定计划。很多人可能会说这不赚钱。以下是分析:

首先,让我们考虑一下,如果你没有,你能赚钱吗?他自己就是没几个人来。生意不太好的时候,他继续执行计划。因为它的产品问题是价格,这是一个障碍。核心问题是价格,我们的目的是获得大众化。只要有人气,就会有财富。

鉴于他的高价,他还有利润,对吗?因为他的菜味道很好,只要销售价格下降,就会吸引人。但如果我们开放配额,它将一文不值。此时,我们将取消会员资格。只要客户充值199元,就可以成为年卡会员,享受上述优惠。

为了减少客户的充值阻力,我们打包了3份礼品,送了200元饮料充值卡和168元过滤网,价值达到168元,花费35元。这个产品帮助我达成了一笔交易,同时帮助其他人流失。将来,我的会员在那里达成协议,我还有佣金,这是一种在后台盈利的方式。送80元果茶消费卡,这也同样方便了会员卡的办理,并有助于水果店的排水。

所以我有199会员卡,而且我很有钱,对吧?每张会员卡可获得199-35-20=144元。而每发一张卡,就意味着未来会有n次消费,每一次顾客来消费,都会有利润。

现在问题来了。当顾客感觉不到味道时,会直接申请199元的会员卡吗?无法。因此,前面加了一张六折优惠卡。60%折扣卡由老客户发给朋友,这样就有了信任的基础,必然会有经验。当他体验到菜肴的味道时,他可以再次推会员卡,形成一轮良性循环。

这是整个操作过程。事实上,这个想法可以应用到许多行业。这是一种基本的成员锁定模式。人气上来怎么赚钱?如果你每天都生活在人山人海中,什么都不说,你就会在里面做点心。你不知道一天能赚多少钱。你可以通过增加一个小推车赚很多钱。

在这种情况下,一张会员卡就能盈利144元,随后的消费也能盈利。该卡是一种礼品产品,也可以带动后端其他行业的利润,这些都是利润点。只要人气上来,每个环节都能盈利。

所以我们一定要记住并注意这种会员卡模式。即使你学过其他营销学,你也什么都不记得。你只要把这个案子的模式抄下来,再回去看一遍。如果你学会了这个模式,你就不会输。至少,它会给你的生意带来数万的利润。

你还在用收入-成本=利润的思维模式,那你已经落伍了!
这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,你的思维跟新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?


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